Comment Tech Clim ENR a multiplié son trafic organique par 10 en 3 mois

Le contexte

Tech Clim ENR installe des climatisations, des pompes à chaleur et des panneaux solaires en Gironde. Une activité locale, où le client cherche un installateur près de chez lui et où quelques chantiers par mois suffisent à remplir une année.

Le site n'existait pas dans les résultats : 18 visiteurs sur trois mois avant l'accompagnement, et aucune page rattachée à une zone d'intervention. Surtout, l'activité qui portait le plus de demande n'avait pas de page capable de la capter. Le solaire arrivait en dernier partout, traité comme une ligne de plus dans une liste de prestations, quand c'est un métier que l'on cherche pour lui-même.

La stratégie

Premier chantier, savoir où était la demande. Les recherches ont été mesurées métier par métier, ville par ville, avant d'écrire quoi que ce soit. C'est ce qui a conduit à donner au solaire sa propre page de référence, construite sur les mots que les particuliers tapent réellement et sur la qualification qui les rassure, plutôt que sur le vocabulaire du métier.

Deuxième chantier, les zones d'intervention. Une page par ville couverte, avec un contenu propre à chacune plutôt qu'un texte recopié avec le nom qui change, et le rattachement à la fiche d'établissement pour peser dans la carte.

Troisième chantier, le contenu de décision. Les questions que se pose un particulier avant d'engager plusieurs milliers d'euros, aides comprises, ont été traitées en articles reliés aux pages de prestation. Les montants et les références réglementaires sont vérifiés à la source, puis relus par l'installateur avant publication : sur un sujet où les dispositifs d'aide changent d'une année à l'autre, un chiffre périmé se retourne contre celui qui l'affiche.

Les résultats obtenus

Sur les trois mois mesurés, le site a généré 185 visiteurs contre 18 sur les trois mois précédents, et 18 000 impressions contre 857. La position moyenne est passée de 26,5 à 13,7.

Les volumes restent modestes en valeur absolue, et c'est normal sur un marché local de niche. Ce qui compte ici, ce sont les demandes de devis : dix ont été enregistrées entre le 1er mai et le 21 juin 2026, toutes depuis la France. Sur ce métier, une seule installation couvre largement le coût du référencement.

Ce que ça représente pour l'entreprise

Sur ce métier, le volume de visites compte moins que ce que chacune vaut. Une pompe à chaleur air-eau posée se facture 10 000 à 18 000 euros avant les aides, une installation solaire de 3 à 9 kWc un montant du même ordre, et quelques chantiers par mois remplissent une année. Ce que le site doit produire, ce sont des demandes de devis de particuliers et d'entreprises de Gironde.

• Plus de 60 000 euros de demandes de devis reçues en quatre mois d'accompagnement, toutes qualifiées : un projet précis, une surface, un budget.
• Dix demandes de devis enregistrées par le formulaire du site du 1er mai au 21 juin 2026, contre aucune sur les mois précédents.
• Deux projets à plus de 20 000 euros arrivés par la fiche Google, dont les catégories et les zones avaient été reprises au début de l'accompagnement : une entreprise pour une pompe à chaleur, une collectivité pour 180 m² à équiper.
• Position moyenne divisée par deux, de 26,5 à 13,7, sur des recherches qui contiennent le nom d'une commune girondine.

Au total, les demandes de devis reçues sur les quatre mois d'accompagnement représentent plus de 60 000 euros de projets chiffrés. Ce sont des demandes qualifiées, des particuliers et des entreprises de Gironde avec un projet précis, une surface et un budget. Sur ce métier, une seule de ces demandes signée couvre l'année de référencement.