Comment Eziclic a généré 3 030 clics organiques en 3 mois

Le contexte

Eziclic vend des sacs vintage, des sacs pour photographes et de la maroquinerie en cuir sur une boutique Shopify. Un catalogue lifestyle, où deux acheteurs peuvent chercher le même sac avec des mots qui n'ont rien à voir.

Le problème tenait à cette ambiguïté. Google avait rangé la boutique du côté du vintage et de la photo, deux univers où elle était visible, et pas du côté du cuir, qui est pourtant le cœur de l'offre. Les collections se recouvraient entre elles, plusieurs existaient en double au singulier et au pluriel, et rien ne répondait aux recherches d'usage : le sac de voyage, le sac cabine, le sac à dos en toile.

La stratégie

Premier chantier, remettre le catalogue d'aplomb. Les doublons ont été redirigés, les collections qui se recouvraient fusionnées, et chacune de celles qui restent répond désormais à une recherche et une seule.

Deuxième chantier, l'entretien du cuir. C'est là que se trouvent les questions que les acheteurs se posent avant et après l'achat, et c'est ce qui rattache la boutique au bon univers. Le gabarit d'article a d'abord été refait, puis les articles produits par vagues. Ce sont eux qui portent aujourd'hui la progression.

Troisième chantier, les silos. Plutôt que d'ajouter des pages au fil de l'eau, l'arborescence cible a été dessinée à partir des recherches mesurées, puis construite bloc par bloc, en commençant par le voyage et la bagagerie : ses collections, ses articles, et le maillage qui relie les deux.

Chaque nouvelle page est évaluée un mois après sa mise en ligne, et le verdict oriente la suite. Cette discipline a évité de poursuivre une piste qui ne prenait pas et fait basculer l'effort vers un axe produit qui, lui, a démarré en une semaine. C'est aussi de cette façon qu'on a identifié le chantier suivant : sur les pages qui vendent, la boutique obtient de bonnes positions mais peu de clics, nettement moins que ses propres articles à position équivalente. Le problème n'est donc plus d'être vue, il est d'être choisie dans la page de résultats.

Les résultats obtenus

3 030 clics organiques et 193 000 impressions sur les trois mois mesurés, pour une position moyenne de 11,1.

La comparaison dit mieux le mouvement que le total. Sur les vingt-huit derniers jours de la période, la boutique gagne 40 % de clics par rapport aux vingt-huit précédents, et 54 % par rapport à la même période un an plus tôt. Sur mobile, la position moyenne est passée de 20,9 à 9,8 en un an : le site est passé de la deuxième page à la première.