Comment nous avons généré plus de 20 000 euros pour Place de Stationnement en 4 mois

Le contexte

Place de Stationnement permet de réserver des panneaux d'interdiction de stationner pour bloquer une place devant chez soi, le temps d'un déménagement ou d'un chantier. Un service que l'on cherche rarement à l'avance et toujours pour un endroit précis : personne ne tape « panneau de stationnement », on tape le nom de sa ville.

Le point de départ était un site vierge. Pas quelques pages à améliorer : rien. Aucun contenu, aucune arborescence, aucune page de ville, et donc aucune existence dans les résultats de recherche.

En face, le terrain était déjà pris. Un acteur installé occupait le marché avec exactement ce modèle, une page par ville couverte, et des contenus sur les démarches d'autorisation de voirie. La question n'était donc pas de savoir quoi faire, elle était de le faire assez vite et assez bien pour exister sur des recherches où quelqu'un d'autre répondait déjà.

La stratégie

Premier chantier, séparer les deux demandes. Quelqu'un qui cherche à réserver et quelqu'un qui cherche à comprendre la démarche administrative ne posent pas la même question et n'attendent pas la même page. Les villes et les recherches prioritaires ont été hiérarchisées sur cette base, avant toute production.

Deuxième chantier, la couverture géographique, et c'est le cœur du dossier. Une page a été créée pour chaque ville couverte, en volume, chacune avec son contenu propre, ses informations locales et ses questions fréquentes. Le piège de ce type de déploiement est connu : dupliquer un texte en changeant le nom de la ville produit des dizaines de pages que Google ignore. Chaque page devait donc apporter quelque chose que les autres n'avaient pas.

Troisième chantier, le contenu de démarche : l'autorisation à demander, à qui, dans quels délais, ce que l'on risque sans elle. Ce sont les recherches qui précèdent la réservation, et elles amènent sur le site des gens qui ne connaissaient pas encore le service.

Le principe qui tient l'ensemble : une page répond à une intention et une seule. Réserver, comprendre la démarche, connaître le tarif, ou couvrir une zone. C'est cette discipline qui permet à Google de savoir laquelle proposer, et qui évite que les pages se fassent concurrence entre elles.

Les résultats obtenus

854 visiteurs et 68 000 impressions sur les trois mois mesurés, en partant d'un site qui n'avait aucune page et aucune visibilité.

La courbe part de zéro en décembre pour atteindre une vingtaine de visiteurs par jour en fin de période, et les pages locales se sont installées en première page sur de nombreuses villes. Sur ce métier, une visite est rarement de la curiosité : on ne cherche un panneau de stationnement que lorsqu'on en a besoin, et pour une date précise.

Ce que ça représente pour l'entreprise

Sur ce marché, le prix d'une réservation va de 80 à 200 euros selon la ville, pose et dépose comprises, et le besoin ne se discute pas : quelqu'un qui déménage samedi a besoin de ses panneaux vendredi. Une visite venue d'une recherche « panneau de stationnement » suivie du nom d'une ville est donc une visite d'acheteur, avec une date.

• Plus de 20 000 euros de réservations en quatre mois d'accompagnement, chiffre communiqué par l'entreprise.
• 854 visites en trois mois là où il n'y en avait aucune, le site n'ayant pas de page trois mois plus tôt.
• Une vingtaine de visites par jour en fin de période, sur des pages de ville en première page dans plusieurs grandes villes.
• Chaque page de ville travaille seule : elle capte la demande de sa zone sans dépendre de la page d'accueil.

Sur les quatre premiers mois, ces visites ont produit plus de 20 000 euros de réservations, pour un site qui n'existait pas dans les résultats au départ. À 80 à 200 euros la réservation selon la ville, cela représente de l'ordre de 100 à 250 commandes venues de gens qui ne connaissaient pas le service, chacune avec une date et une adresse.