Comment nous avons construit le référencement de ClemCo Digital à partir de zéro

Le contexte

ClemCo Digital édite un logiciel de gestion des remplacements pour les établissements de santé, EHPAD, cliniques et hôpitaux, et met en relation ces établissements avec un vivier de soignants disponibles. L'objectif du service est de réduire le recours à l'intérim, dont le coût pèse lourd sur les budgets.

Au démarrage, le site partait de zéro : aucune architecture de référencement, des pages de service et de secteur qui ne visaient aucune recherche précise, et pas de stratégie de contenu.

Une deuxième difficulté est apparue en cours de route, et elle est propre à ce modèle. Un service qui met en relation deux publics doit convaincre les deux. D'un côté les directions d'établissement, qui achètent le logiciel. De l'autre les soignants, qui viennent chercher des missions et sans qui le service n'a rien à proposer. Le site parlait aux deux, mais leur proposait la même chose : demander une démonstration. Un aide-soignant qui cherche une mission ne demande pas de démonstration, il repart.

Enfin, le marché lui-même impose sa règle. Sur ce métier, les recherches se font au nom des solutions connues, pas en termes génériques : personne ne cherche « logiciel de gestion des remplacements », on cherche le nom d'un outil précis. Se positionner sur le vocabulaire générique seul aurait produit du volume sans jamais rencontrer d'acheteur.

La stratégie

Premier chantier, l'architecture, reprise entièrement autour des objectifs commerciaux : une page par solution, une page par type d'établissement, et une arborescence en silo qui relie ces pages aux articles plutôt que de laisser le blog vivre de son côté.

Deuxième chantier, la production éditoriale, organisée en groupes thématiques après analyse des recherches réellement formulées par les directions financières et les responsables des ressources humaines. Le coût complet d'un remplacement, le cadre réglementaire, le calcul de ce que l'on gagne à internaliser : ce sont les sujets sur lesquels un décideur se renseigne avant de changer d'outil.

Troisième chantier, séparer les deux publics. Les contenus destinés aux soignants ont reçu leur propre destination et leur propre appel à l'action, distinct de celui des contenus destinés aux établissements. Le trafic des soignants n'est pas un trafic de curiosité que l'on tolère : c'est la matière première du service, et il devait avoir sa porte d'entrée.

Quatrième chantier, la conversion. Un suivi précis des parcours a été mis en place, page par page, pour savoir d'où viennent les visiteurs et ce qu'ils font ensuite. C'est ce suivi qui a piloté la stratégie : les appels à l'action ont été écrits sur mesure pour chaque type de recherche, de façon à transformer une question sur le taux horaire d'un aide-soignant en téléchargement de l'application, là où une demande de démonstration ne parlait à personne.

Les résultats obtenus

6 390 visiteurs et 198 000 impressions sur les douze mois relevés, pour une position moyenne de 7 et un taux de clic de 3,2 %.

La courbe est explicite : quasiment nulle jusqu'en février 2026, elle décolle en mars pour atteindre des pics au-delà de 100 visiteurs par jour. Plusieurs pages se sont installées dans les trois premiers résultats sur des recherches à forte intention d'achat.

Ce dossier a surtout servi de rappel utile. Un site peut voir son trafic monter sans qu'il se passe rien côté commercial, et le réflexe est alors d'en produire davantage. Ici, le problème n'était pas le volume mais la destination : les visiteurs arrivaient bien, on leur proposait juste la mauvaise porte.

Un an après, à saison égale, le site fait 1 402 visiteurs sur les 28 jours d'août 2026 contre 251 sur la même fenêtre de 2025, et 9 830 visiteurs sur les six mois de mars à août contre 1 700 sur les six précédents. Les pages qui portent ce trafic sont celles des soignants : taux horaire, salaire et vacation des aides-soignants occupent les premières places.

Ce que ça représente pour l'entreprise

Pour un service qui met en relation des établissements et des soignants, le vivier est la matière première : sans candidats disponibles, il n'y a rien à proposer aux directions. Chaque visite sur une page de taux horaire ou de vacation est un soignant qui se renseigne sur ses conditions, c'est-à-dire un candidat potentiel, à condition qu'on lui ouvre une porte qui lui corresponde.

• Plus de 150 téléchargements de l'application en quatre mois, par des soignants arrivés sur le site depuis une recherche Google.
• Cinq fois plus de visites en août 2026 qu'en août 2025, sur des recherches de soignants.
• Deux portes distinctes : les soignants ont leur appel à l'action vers l'application, les établissements le leur vers la démonstration, là où une seule demande de démonstration servait les deux.

Le résultat se compte en installations : plus de 150 téléchargements de l'application en quatre mois, mesurés par le suivi des conversions posé sur le site. Chaque téléchargement est un soignant de plus dans le vivier, c'est-à-dire un remplacement de plus que le service peut proposer à un établissement. C'est la conversion que le trafic ne produisait pas tant qu'on lui proposait une démonstration.