Comment nous avons construit le référencement de ClemCo Digital à partir de zéro

Le contexte

ClemCo Digital édite un logiciel de gestion des remplacements pour les établissements de santé, EHPAD, cliniques et hôpitaux, et met en relation ces établissements avec un vivier de soignants disponibles. L'objectif du service est de réduire le recours à l'intérim, dont le coût pèse lourd sur les budgets.

Au démarrage, le site partait de zéro : aucune architecture de référencement, des pages de service et de secteur qui ne visaient aucune recherche précise, et pas de stratégie de contenu.

Une deuxième difficulté est apparue en cours de route, et elle est propre à ce modèle. Un service qui met en relation deux publics doit convaincre les deux. D'un côté les directions d'établissement, qui achètent le logiciel. De l'autre les soignants, qui viennent chercher des missions et sans qui le service n'a rien à proposer. Le site parlait aux deux, mais leur proposait la même chose : demander une démonstration. Un aide-soignant qui cherche une mission ne demande pas de démonstration, il repart.

Enfin, le marché lui-même impose sa règle. Sur ce métier, les recherches se font au nom des solutions connues, pas en termes génériques : personne ne cherche « logiciel de gestion des remplacements », on cherche le nom d'un outil précis. Se positionner sur le vocabulaire générique seul aurait produit du volume sans jamais rencontrer d'acheteur.

La stratégie

Premier chantier, l'architecture, reprise entièrement autour des objectifs commerciaux : une page par solution, une page par type d'établissement, et une arborescence en silo qui relie ces pages aux articles plutôt que de laisser le blog vivre de son côté.

Deuxième chantier, la production éditoriale, organisée en groupes thématiques après analyse des recherches réellement formulées par les directions financières et les responsables des ressources humaines. Le coût complet d'un remplacement, le cadre réglementaire, le calcul de ce que l'on gagne à internaliser : ce sont les sujets sur lesquels un décideur se renseigne avant de changer d'outil.

Troisième chantier, séparer les deux publics. Les contenus destinés aux soignants ont reçu leur propre destination et leur propre appel à l'action, distinct de celui des contenus destinés aux établissements. Le trafic des soignants n'est pas un trafic de curiosité que l'on tolère : c'est la matière première du service, et il devait avoir sa porte d'entrée.

Les résultats obtenus

6 390 clics et 198 000 impressions sur les douze mois relevés, pour une position moyenne de 7 et un taux de clic de 3,2 %.

La courbe est explicite : quasiment nulle jusqu'en février 2026, elle décolle en mars pour atteindre des pics au-delà de 100 clics par jour. Plusieurs pages se sont installées dans les trois premiers résultats sur des recherches à forte intention d'achat.

Ce dossier a surtout servi de rappel utile. Un site peut voir son trafic monter sans qu'il se passe rien côté commercial, et le réflexe est alors d'en produire davantage. Ici, le problème n'était pas le volume mais la destination : les visiteurs arrivaient bien, on leur proposait juste la mauvaise porte.